『ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門』著者 ダン・ケネディ 書評

『ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門』著者 ダン・ケネディ 書評

 

 

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ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

 

 

 

 

今回は

著者:ダンケネディの「小さな会社のためのマーケティング入門」

についての書評を書いて行きたいと思います。

 

 

会社の経営では無く、ネットビジネスで仕組みを作りたい方はこちらをご覧ください。

「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」 著者:エベン・ペーガン 書評

 

 

 

ダン・ケネディとは??

 

 

まず始めに、ダン・ケネディってどこぞの誰だ??と思っている人も多いと思うのでこの人について少し紹介します。

 

ダン・ケネディ

 

ダン・ケネディには様々な顔があります。彼のことをアメリカで最も億万長者を生んだ人として、「億万長者メーカー」と呼ぶ人も入れば、「21世紀のナポレオンヒル」と呼ぶ人もいます。

 

世界でトップのマーケティングコンサルタントであり、コピーライターでもあります。日本でも、神田昌典さんや金森重樹さんなども、彼の影響を受けています(著書の監修者です)。

 

・プロのコンサルタントとして

 

彼が育てた企業は多数。数億円規模のクライアントから、数千億規模のクライアントまで(彼が育てたTVショッピングの会社は世界一の企業になった)。現在のコンサルティング料金は、1日最低128万円。コーチングプログラムは年間320万円と超高額です。

 

 

・プロのスピーカーとして

ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、フォード元大統領、レーガン元大統領、ノーマンシュワルツコフ将軍、などのスーパースターと共に全国で講演。現在も、年間20万人以上に講演しています。

 

 

 

・プロのコピーライターとして

 

彼の広告素材の作成費は、1プロジェクトで1000万円を超えます。さらに、その広告を使う限り、クライアントは売上の数%をロイヤリティとして支払い続ける必要があります。それほど高額をチャージするにもかかわらず、彼の元にはキャンセル待ちのクライアントが列をなしています。

 

 

 

ざっくりですがこんな感じです。

これだけの情報でダン・ケネディがどれだけ凄いかわかっちゃいますね。

 

『ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門』著者 ダン・ケネディ 

 

 

 

この本では、

 

・1人でも多くのお客さんにホームページを
 見てもらうための8つの方法

・売れるホームページにするために絶対に
 入れるべき4つのポイント

・何度も使い回しできる売れる広告を作る方法

・理想のお客さんになってくれる人を集客する4ステップ

・売れなかった商品が簡単に売れるようになるたった1つの秘密

 

 

などが書かれています。

さらにこの本にはオーディオブックも付いていますので
忙しい方は読む必要もありません。

 

ダウンロードして
通勤時間などの移動時間を利用して聞くことも可能です。

 

 

 

 

 

どうすれば他とは違う方法で新規客を集客することができるのか?

 

それこそが、この本「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」で語られているメインのテーマです。

 

 

これは、

・フェイスブックやユーチューブ、ブログなどを使う方法ではありません。

・今流行っているスマートフォンを使う方法でもありません。

・ホームページを作ると言ったインターネットやパソコンを使う方法でもありません。

 

同業者に嫌われるほど新規客を集客できる成功事例集がこの本に詰まっています。

 

実際にダン・ケネディから学んで成果を出している経営者が何をしたのか?

どうやって成果を出したのか? 

それを見るのが一番だと思います。

 

 

この本では、「地域密着型&店舗ビジネス」の成功事例が紹介されています。

 

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【ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門】一部

============================
保証は私のマーケティングおける重要な部分だ。

 

 

私はこれを”ガッツのあるマーケティング”と呼んでおり、
私は2つの点で彼が正しいことに気づいている。

 

1つ目はほとんどのビジネスオーナーは
自分が売るものを大胆に保証するだけの
ガッツはないということ、

 

2つ目はそれを行なうと
”とても儲かる”
ということだ。

 

============================

 

「もし返金が出て来たら、どうしよう・・・」

 

「保証をつけたら、
 返金がたくさん出てくるんじゃないだろうか?」

 

「保証をつけたら、
 悪用されるんじゃないだろうか?

 

保証をつけようと思ったとき、
誰もがこういう不安を感じます。

 

でも、不安というと、
初めて買うお客さんも不安を感じています。

 

たとえばあなたも、
初めてネットで商品を買おうと思ったとき、
不安になったことはありませんか?

 

本当に商品は届くのだろうか?
この会社は信頼できる会社だろうか?
本当にページでうたっている効果が出るのだろうか?

 

値段が高ければ高いほど、
なおさらですよね。

 

ネットで会社名を検索しても
そんなに参考になる情報が
たくさんあるわけではありませんよね。

 

お客さんが不安を感じれば、
商品を買う確率が下がってしまいますよね。

 

その時に保証があるかないかで
お客さんの感じる安心度が変わります。

 

例えば・・・

 

「この商品は〇〇円です。
 ぜひお申し込みください」

 

というのと、

 

「この商品は〇〇円です。

 

 そしてこの商品には返金保証期間があります。
 この期間内にお問い合わせ頂ければ、
 商品の料金は返金させて頂きます。

 

 ぜひお申し込みください。」

 

どちらが申込みをしやすいでしょうか?

 

この保証をビジネスに取り入れて
業界でトップ1%の会社になった。
ビジネスが2倍に拡大した
という成果を出した人もいます。

 

でも、さっき話したように
「保証をつけると、
 返金がたくさんくるんじゃないか」
と思うかもしれません。

 

ですが、保証を取り入れた人は
==========
確かに返金はあった。
でも、それを上回る売上が上がった。
==========
と言っています。

 

実際、これをつかった会社は
業界でトップ1%の会社になることができたそうです。

 

「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」
では、こういった成功事例を集めた本があります。

 

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まとめ

 

 

 

僕は現在大阪でサロンを3店舗経営しておりますが、

最初の1店舗目の時はかなり地獄を見ていました。

 

 

・上がらない売り上げ

・無駄な労力

・時給換算したら五百円以下

・全く増える気配の無いお客さん

 

僕の家は大阪の堺市と言うところで、

大阪の中心難波 梅田から電車料金380円なのですが、

そのお金が無くて帰れなくなった事もあります。

 

 

その時に手元に残っていたのが大量の自己啓発本と

ダンケネディのこの本です。

 

 

この本が無ければ間違いなく2店舗を出す事すら出来ていませんし、

諦めてサラリーマンになっていたかも知れません。

 

実店舗の経営で悩んでいる方は是非この機会に

読んでみてください。

 

特に、

・お金をかけずに集客をしたい方

・毎月の売り上げに困りたくない方

・ありとあらゆる方法を試したけど結果が出なかった方

 

もしもあなたがこれらに当てはまったなら必ずあなたが

必要とする情報がこの中にあります。

 

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ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

 

 

※2018年5月16日追記

実店舗のみでの収益が初めて3桁になりました。

オープンしてから1つの目標としていたので、夢のようですが

本当にこの本のおかげと言っても過言ではありません。

何をしたら良いのか分からない人は今すぐこの本を読んでみてください。

 

 

 

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