アフィリエイトを始めた後の壁。リストを取る編

購買意欲を継続的に高めリピート購入を促すためのリストの重要性

 

 

 

■リスト取りの重要性

 

 

 

アフィリエイトで稼ぎたいという場合、商品の購入やサービスの利用に結び付けることが大切ですが、いかにサイトに訪れたとしてもすぐに買ってもらえるとは限りません。

 

 

 

興味を持って訪れたけれどそのときは購入に至らなかった方は、ターゲットの対象外かというと、潜在的な購入客として大いにターゲットになります。

 

 

今は買わなかったけれど、欲しい気持ちや興味があるので、なにかのタイミングやなにかのキッカケで買う可能性があります。

 

ですが、そのまま放置してしまえば、自分のサイトで興味が深まったのに、他のサイトで購入のアクションを起こすなど、ほかにお客さんを取られてしまう可能性があります。

 

 

そのために、いかに自分のサイトに引き寄せ続け、いざ買う際には自分のサイトを利用してもらえるかのために、リスト取りが重要となります。

 

 

 

■こちらからセールスをかけられる

 

 

 

リスト取りの一番簡単な方法はブログなどの読者登録や、メルマガへの登録です。

 

 

ブログの読者になれば、ブログを更新するたびに興味や関心をアップさせたリ、薄れてきた関心をかき立て、その方の琴線に触れる記事や情報を伝えることで購入の最終行動に繋げることができます。

 

 

またメルマガに登録してもらえば、メルマガの配信によってダイレクトにセールスをかけられますし、メルマガでお得なキャンペーンを配信して購入に繋げたりすることができます。

 

 

メルマガに登録するくらいの方は、セールスも承知で登録し、いかにお得に買えるかを狙っているので、成約率も高まります。

 

また、一度購入した経験がある方にメルマガを送ることもアフィリエイト収入のアップに繋がります。

 

 

 

一度購入して満足した方はリピーターになる見込みがあり、継続的な購入や定期購入が見込まれるため、他で購入されないようにメルマガを定期配信してリピーター客を逃さないようにするのがおすすめです。

 

 

 

■リストを得るためにプレゼントを用意しよう

 

 

 

興味ある商品やサービスであれば、メルマガに登録してくれる人が増えますし、興味ある記事や役立つ記事を配信できればメルマガの登録者を増やせます。

 

 

ですが、商品やサービスの知名度が低い場合や珍しいものであるケースや、なかなか関心を持ってもらえる情報が配信できないと悩んでいる場合には、メルマガ登録をしてもらうために、プレゼントを準備するのもおすすめです。

 

全員もれなくプレゼントはリスト集めには効果的ですが、運用や費用が大変になるので、抽選でプレゼントが運用的には楽です。

 

 

誰もが欲しいと思うような目玉商品を1つ準備し、抽選の申し込みのためにメールアドレスを登録してもらえれば、リストがスムーズに集まります。

 

 

 

その際に営業のメール配信やメルマガ配信に同意してもらい、継続的なアプローチやセールスをかけていくことで、プレゼントの当選の有無とは別に、売りたい商品やサービスの宣伝と購入アクションに繋がります。

 

 

 

■コピーライティングスキルを上げて行動意欲をかき立てる

 

 

 

購入意欲をかき立てるには単にメルマガを定期的に送ることだけでは足りません。

メルマガ配信のタイミングで購入に結び付く方は、最初のころより購入意欲が増していて、次のタイミングが来れば買おうと思っていた方が多く、メルマガの到着が最後の一押しになったに過ぎません。

 

 

 

 

一方、まだそこまで購入意欲が高まっていない方や、購入のタイミングでない方に購入のアクションを起こさせるには、コピーライティングが大切になります。

 

いかに欲しいと思わせ、買いたいと思わせ、今すぐ手に入れたくなるように読者の関心と興味を湧かせ、購入したいと思わせるコピーライティングのスキルを磨くのが早道ともいえます。

 

つぎの記事はこちら

アフィリエイトを始めた後の壁。コピーライティング編

 

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